Home staging é uma técnica de marketing imobiliário que envolve a preparação de uma residência para venda.
O objetivo é tornar a casa atraente para o maior número possível de potenciais compradores, facilitando a venda da propriedade mais rapidamente e por um preço mais elevado.
Esta técnica pode ser aplicada por meio de ajustes na decoração, organização e até pequenas reformas, para que os compradores possam se imaginar vivendo naquela casa.
É uma estratégia bem interessante que destaca os pontos fortes da propriedade, minimiza suas fraquezas e cria um ambiente que apela ao emocional dos clientes.
E diversas pesquisas e estudos têm demonstrado sua eficácia.
Um estudo realizado pela Associação Nacional dos Corretores dos Estados Unidos (NARS) revelou que a maioria das casas que passaram por home staging tiveram sua venda valorizada.
Além disso, dados de Portugal indicam que um imóvel vende aproximadamente 78% mais rápido quando está devidamente preparado.
No Brasil, embora o home staging ainda esteja ganhando reconhecimento, o cenário econômico tem incentivado muitas pessoas a adotarem a técnica para acelerar a venda de imóveis.
Relatos de profissionais do setor imobiliário brasileiro corroboram que o home staging tem contribuído para vendas mais rápidas e por valores mais altos, alinhando-se com as tendências internacionais.
Fique com a gente até o final, pois neste artigo falaremos:
- O que é o home staging;
- Como o home staging funciona na prática;
- Principais vantagens e benefícios do home staging;
- E muito mais…
O que é o Home Staging
Home staging é uma arte que transforma espaços para criar uma primeira impressão marcante.
Vai além da simples decoração; é uma estratégia de marketing que envolve psicologia, design e conhecimento do mercado imobiliário para realçar as melhores características de uma propriedade, tornando-a mais vendável.
Não é apenas sobre tornar um espaço bonito, mas sim sobre estrategicamente apresentar a casa de uma maneira que os compradores possam se conectar emocionalmente.
É por isso que um bom home staging leva em conta o perfil e as necessidades do público-alvo, utilizando técnicas de design para destacar os pontos positivos e minimizar os negativos de cada propriedade.
O home staging é uma solução viável para muitos proprietários, pois permite que pequenas mudanças, como a reorganização dos móveis, a pintura de paredes e a melhoria da iluminação, façam uma grande diferença na percepção dos clientes.
Profissionais de home staging são habilidosos em transformar um ambiente personalizado em um espaço convidativo e universalmente atraente, o que pode ser um fator decisivo durante as visitas dos interessados.
Quais são os benefícios do Home Staging
O home staging é muito útil em mercados competitivos, onde os compradores têm muitas opções disponíveis.
Uma casa que se destaca pela apresentação impecável tem mais chances de ser lembrada e, consequentemente, de ser vendida rapidamente.
Não à toa, diversas pesquisas de mercado apontam que imóveis que passaram por este processo são mais valorizados e saem mais rapidamente do estoque.
Outro benefício importante é a flexibilidade que o home staging oferece aos vendedores.
Mesmo com um orçamento limitado, é possível fazer mudanças significativas que transformam a percepção do espaço.
Pequenas intervenções como pintura, reparos simples e a reorganização dos móveis podem ter um grande impacto visual sem a necessidade de grandes investimentos.
Como o home staging começou
O home staging surgiu nos Estados Unidos, lá pelos idos de 1970, criado pela corretora de imóveis Barb Schwarz.
Ela percebeu que pequenas alterações na apresentação de um imóvel poderiam ter um grande impacto na percepção dos interessados.
A técnica se popularizou especialmente em 2008, durante a crise da bolha imobiliária americana, quando se tornou muito útil para ajudar a vender imóveis em um mercado que estava passando por um momento de retração.
Desde então, o home staging evoluiu e se tornou uma prática comum lá fora.
E cada vez mais ele tem se tornado popular graças aos programas de televisão e séries.
Designed to Sell, por exemplo, é um reality show focado em ajudar os proprietários a prepararem suas casas para venda com dicas de design e melhorias de baixo custo.
The Stagers é outra série que segue profissionais de home staging enquanto eles preparam imóveis para venda, destacando as várias técnicas e estratégias utilizadas.
Se você está buscando uma fonte de inspiração, estas séries podem ser um excelente começo em sua jornada no home staging.
Quem pode fazer home staging
Profissionais que se dedicam ao home staging possuem qualificações muito diversificadas, que vão desde arquitetura e design de interiores até corretores de imóveis.
Mas qualquer pessoa sem formação pode atuar nesta área.
Basta ter olhar criativo, bom gosto e estar atento com as melhores técnicas e tendências do mercado.
Inclusive, muitos home stagers de sucesso começaram suas carreiras de forma autodidata, estudando o mercado, observando o trabalho de outros profissionais e praticando em projetos próprios ou de conhecidos.
Além disso, existem diversos cursos e certificações disponíveis específicas para home staging e que podem dar a base de conhecimento necessária para atuar na área.
Como o home staging funciona na prática
Na prática, o home staging é um processo cuidadosamente planejado que começa com a avaliação do imóvel e a identificação dos pontos que podem ser melhorados.
O home stager, então, desenvolve um plano de ação que pode incluir a despersonalização do espaço, removendo itens pessoais e fotografias, para que os interessados possam se imaginar vivendo ali.
A seguir, o profissional pode sugerir mudanças na disposição dos móveis, melhorias na iluminação e até mesmo pequenas reformas, como uma nova camada de tinta em uma parede desgastada.
O objetivo é criar um ambiente neutro, mas acolhedor, que destaque as melhores características da casa, enquanto minimiza as falhas que possam desviar a atenção dos compradores.
O home stager também pode trazer acessórios e decorações que complementem o estilo da casa e a tornem mais convidativa.
Por último, mas não menos importante, acontece a produção do material promocional que será divulgado.
Para isso, profissionais especializados em fotografia imobiliária são contratados para capturar cada detalhe do imóvel.
As imagens e vídeos produzidos devem ser de alta qualidade, pois eles servirão como uma espécie de vitrine virtual.
Eles precisam ser capazes de transmitir a sensação de acolhimento e as qualidades do espaço, incentivando os compradores a agendar uma visita presencial.
Em muitos casos, esses materiais são acompanhados de descrições detalhadas, ressaltando os pontos fortes do imóvel e as possíveis vivências que ele oferece.
Como fazer um home staging passo a passo
Sabemos que são muitos detalhes, por isso, vamos te mostrar o passo a passo do para um home staging bem feito.
Avaliação Inicial do Imóvel
Comece com uma avaliação completa do imóvel para identificar os pontos fortes e as áreas que precisam de melhoria.
Isso inclui entender o perfil do comprador-alvo e como o imóvel pode ser adaptado para atender às suas expectativas.
Despersonalização
Remova itens pessoais como fotos, coleções e qualquer objeto que possa impedir os compradores de visualizarem a casa como sua.
O objetivo é criar um espaço neutro onde os compradores possam imaginar a própria vida.
Reparos e melhorias
Faça pequenos reparos necessários e considere atualizações simples, como uma nova camada de tinta ou a troca de maçanetas e luminárias, para revitalizar o espaço sem grandes investimentos.
Reorganização do espaço
Reorganize os móveis para maximizar o espaço e a fluidez da casa.
Isso pode envolver retirar móveis excessivos e rearranjar os restantes para destacar a funcionalidade de cada ambiente.
Limpeza da casa
Uma casa limpa é essencial.
Faça uma limpeza profunda em todos os cantos, incluindo janelas, pisos e superfícies, para que a casa esteja impecável para as visitas.
Decoração
Utilize acessórios e decorações que complementem o estilo da casa e a tornem acolhedora.
Plantas, almofadas e obras de arte podem adicionar cor e vida aos ambientes.
Iluminação
Ajuste a iluminação para criar ambientes convidativos.
Para isso, abra as cortinas para aproveitar a luz natural ou adicione luminárias para iluminar áreas mais escuras.
Fotografia Profissional
Contrate um fotógrafo especializado em imóveis para capturar imagens de alta qualidade que mostrem o imóvel da melhor maneira possível.
Marketing e divulgação
Use as fotos e vídeos produzidos para criar um material de marketing atraente. Divulgue o imóvel em plataformas online, redes sociais e outros canais de venda.
Manutenção
Mantenha a casa sempre pronta para visitas, garantindo que a ordem e a limpeza sejam mantidas durante todo o período em que o imóvel estiver no mercado.
Ficou com alguma dúvida?
Seguindo esses passos, você poderá apresentar o imóvel de maneira que maximize seu potencial de venda, facilitando uma negociação bem-sucedida.
Lembre-se de que cada propriedade é única, e o home staging deve ser adaptado para destacar suas características individuais.
Você pode inclusive dar um toque de lar nos ambientes, adicionando aromas suaves para fazer com que os compradores se sintam mais em casa.
Plantas são outro elemento que adiciona vida e frescor aos espaços. Opte por plantas que sejam fáceis de manter e que se adaptem bem a ambientes internos, como suculentas, samambaias ou lírios da paz.
Mantas para o sofá são acessórios práticos que adicionam textura e cor, além de convidar os visitantes a se sentarem e relaxarem.
Escolha mantas que complementem o esquema de cores do ambiente e que possam ser facilmente rearranjadas para uma aparência sempre convidativa.
Esses detalhes são pequenos, mas têm um grande impacto na criação de um ambiente que se sinta como um lar.
Mas e você?
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