Em média, os corretores de imóveis vendem por mês cerca de três propriedades, mas esse número varia de acordo com a região, o tipo de imóvel, o perfil do cliente e as condições do mercado.
Por cada venda, os corretores de imóveis recebem uma comissão que geralmente corresponde a 6% do valor da venda, mas esse percentual pode ser negociado entre as partes envolvidas.
O problema é que não há estabilidade nessa profissão e muitas vezes um corretor pode passar um tempo sem vender, afetando sua motivação, o seu planejamento financeiro e a sua qualidade de vida.
Continue com a gente, pois aqui vamos falar:
- Quanto um corretor de imóveis ganha por mês;
- Como vender mais imóveis por mês;
- Como diversificar o portfólio;
- E muito mais…
Quanto um corretor de imóveis ganha por mês
Em média, um corretor de imóveis ganha por mês cerca de R$2.006,67.
Esse valor pode variar de acordo com o número de vendas realizadas, o valor das comissões recebidas e a região onde o corretor atua.
No Brasil, a comissão média de um corretor de imóveis é de 6% sobre o valor da venda, de acordo com a tabela do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci).
Isso quer dizer que um corretor que vende uma casa de R$200 mil por mês, ganha uma comissão de R$12 mil.
Porém, esse valor não representa o seu lucro líquido, pois há diversos custos e despesas envolvidos na atividade de corretagem.
Entre eles, podemos citar: impostos, taxas, anúncios, combustível, telefone, internet, material de escritório, cursos, etc.
Além disso, o corretor de imóveis não tem direito a benefícios trabalhistas como férias, 13º salário, FGTS, INSS, etc.
E sempre vale aquele aviso, não é todo mês que o corretor vende um imóvel, embora essa não seja sua única forma de renda.
Portanto, ele deve fazer um bom planejamento financeiro, controlar os seus gastos, poupar parte da sua renda e investir em sua qualificação profissional.
Assim, poderá garantir uma maior estabilidade e segurança financeira, mesmo em períodos de baixa no mercado imobiliário.
Mas, naturalmente, é aquilo, boa parte do rendimento depende de quantos imóveis o corretor vende por mês.
Como vender mais imóveis por mês
A falta de recorrência em vendas é um problema que assola a grande maioria dos corretores, pois dificulta a previsão de renda e a organização financeira.
Mas se é verdade que o mercado está em alta, por que tantos corretores passam meses sem vender?
Primeiro porque muitos ingressam nesse segmento sem o preparo necessário, sem conhecer o produto, o cliente e o mercado.
Eles se baseiam apenas na intuição, na simpatia ou na sorte, sem seguir um método ou uma estratégia eficaz.
E por falta de proatividade não saem da zona de conforto, não prospectam novos clientes, não fazem visitas aos imóveis, não acompanham o pós-venda e não pedem indicações e depoimentos.
Eles esperam que os clientes venham magicamente até eles.
Eles não usam as ferramentas digitais para divulgar os seus imóveis, captar leads e fechar negócios.
Eles não se adaptam às mudanças do mercado e do consumidor, que estão cada vez mais exigentes e conectados .
Essa postura pode até funcionar em alguns casos, mas não garante a consistência e a qualidade das vendas.
Além disso, muitos profissionais não se esforçam para se diferenciar no mercado de trabalho.
Eles vendem apenas o produto, sem vender o benefício, a solução, a experiência e o sonho.
Eles não conhecem o perfil, as necessidades, as dores e os desejos dos seus clientes, não personalizam o atendimento, não superam as objeções e não encantam os clientes.
Eles não investem na sua imagem pessoal, na sua credibilidade, na sua comunicação, na sua negociação, na sua persuasão e no seu relacionamento.
Eles não buscam se qualificar e se atualizar, por meio de cursos, livros, palestras, mentorias, etc.
Eles não oferecem um atendimento de excelência e, assim, não geram valor para os seus clientes .
Por isso, os corretores devem aprender a aplicar técnicas de vendas adequadas para cada situação, cliente e produto.
E aqui vale investir em habilidades como comunicação, negociação, persuasão e relacionamento, além de conhecimento sobre o mercado.
Nós mesmos fizemos alguns artigos sobre como vender imóveis pelo WhatsApp e fazer anúncios mais relevantes.
E estes são assuntos que você, corretor, deve se esforçar para acompanhar.
Mas aqui vão algumas dicas que podem te ajudar a superar a média de quantos imóveis um corretor vende por mês normalmente.
Não seja afobado
Ou, melhor dizendo, não pule etapas importantes.
Um processo de vendas bem feito é composto por diversas fases, que vão desde a prospecção até o pós-venda.
Cada etapa tem um objetivo específico e requer ações bem definidas.
Por isso, é importante seguir e respeitar o tempo e o ritmo de cada cliente.
Aliás, aprender a ouvir é uma habilidade essencial para o sucesso nas vendas.
Ouvir o cliente significa entender o seu perfil, as suas necessidades, as suas dores e os seus desejos a partir daquilo que eles dizem e não do que você imagina.
Se fizer isso corretamente, você terá todos os insumos para matar qualquer objeção que surgir.
As objeções são as razões ou desculpas que os clientes apresentam para não comprar o seu produto.
Elas podem ser de diferentes tipos, como preço, qualidade, concorrência, urgência, confiança, etc.
E para lidar com elas, o corretor de imóveis deve usar os argumentos adequados para cada caso.
Mas ele só conseguirá fazer isso se tiver verdadeiramente ouvido seu cliente.
Seja proativo
Não fique esperando clientes aparecerem magicamente de portais, sites ou de anúncios da OLX.
Essas fontes podem até gerar alguns contatos, mas não são suficientes para garantir uma boa carteira.
Você precisa ser mais proativo e buscar os clientes onde eles estão, usando as melhores estratégias de prospecção imobiliária.
E isso pode ser feito de diversas formas, como: divulgação em sites e portais imobiliários, captação e nutrição de leads, apresentação como corretor de imóveis e pedido de recomendações, trabalho em grupos e redes sociais, participação em eventos e parcerias, uso de ferramentas digitais, etc.
Não importa a sua estratégia, o que importa é que você não fique parado.
Todo mundo pode ser o seu cliente
E quando digo todo mundo é todo mundo mesmo!
Quem sabe você não consegue vender um imóvel para aquele seu amigo que vive reclamando do aluguel, ou para aquele seu tio que quer se mudar para a praia, ou para aquela sua prima que acabou de se casar, ou até para aquele vizinho chato que você quer ver bem longe de você.
Todo mundo quer uma casa, seja para morar, investir ou trabalhar.
E você deve apurar o seu senso de oportunidade para perceber esse tipo de desejo nas pessoas ao seu redor.
Assim, você poderá ampliar a sua rede de contatos, gerar mais vendas recorrentes e se destacar no mercado imobiliário.
Diversifique seu portfólio
Diversifique seu portfólio de imóveis para ter mais opções para apresentar aos clientes.
Assim, você poderá atender a diferentes perfis, necessidades e expectativas de compradores, reduzindo os riscos de ficar com imóveis encalhados ou desvalorizados, pois terá mais alternativas de venda ou locação.
E aqui na 1M2 temos um programa de parcerias com corretores, trazendo muitos benefícios para vocês, incluindo imóveis exclusivos para agregar em sua carteira.
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