Vender um imóvel que ainda não existe pode parecer estranho, mas é uma prática bastante comum no mercado imobiliário. Esta situação ocorre quando alguém decide vender um imóvel na planta, antes que a construção seja concluída.
Este tipo de transação traz uma série de vantagens tanto para o comprador quanto para o construtor. Para o comprador, a compra na planta pode representar uma oportunidade de adquirir um imóvel a preços mais acessíveis, além de possibilitar o pagamento parcelado durante o período de construção, facilitando o planejamento financeiro.
Para os construtores, a venda na planta garante um fluxo de caixa desde o início do empreendimento, o que pode contribuir para viabilizar financeiramente o projeto. Além do mais, a venda antecipada dos imóveis minimiza os riscos financeiros associados ao projeto.
No entanto, para que tudo ocorra de modo seguro e transparente, é necessário ter um contrato de compra e venda bem elaborado, que estabeleça todas as condições da transação. Isso inclui o preço de venda, as condições de pagamento, o prazo de entrega e as garantias oferecidas pelo vendedor.
Os corretores são fundamentais nesse meio campo.
Eles podem auxiliar na análise da documentação do empreendimento, verificar a reputação do construtor e esclarecer todas as dúvidas relacionadas ao imóvel.
Fique com a gente, pois neste artigo vamos discutir:
- Como funciona o mercado imobiliário pré-construção;
- Desenvolvimento do projeto e documentação;
- Estratégias para vender imóveis na planta;
- Gestão financeira;
- E muito mais…
O Mercado Imobiliário Pré-construção
O mercado imobiliário pré-construção engloba todos aqueles imóveis que ainda não foram construídos.
Essa modalidade de venda é utilizada por construtoras e incorporadoras para financiar a construção de novos empreendimentos e reduzir os riscos envolvidos no processo.
Nesse tipo de negociação, o comprador adquire um imóvel que ainda não foi construído, com base em plantas, maquetes e projetos.
Para os corretores, este mercado tem um potencial financeiro muito grande.
Um dos principais benefícios é a possibilidade de realizar vendas sem a necessidade de um produto físico pronto, o que reduz significativamente os custos com manutenção e apresentação de imóveis.
Isso também permite que os corretores se concentrem em vender o potencial e a visão do projeto, o que pode ser muito mais inspirador para os compradores do que uma propriedade já existente.
Os corretores podem, por exemplo, destacar as inovações arquitetônicas, a qualidade dos materiais, as comodidades exclusivas e a localização privilegiada, elementos que, muitas vezes, são mais valorizados durante a fase de pré-construção.
Além disso, a venda de imóveis na planta geralmente envolve planos de pagamento mais flexíveis, que podem ser ajustados de acordo com as necessidades dos compradores, tornando o investimento mais acessível.
Isso é especialmente atraente para investidores que buscam maximizar o retorno sobre o investimento, pois o valor do imóvel tende a aumentar significativamente após a conclusão da construção.
Para os corretores, isso significa não apenas a possibilidade de fechar mais negócios, mas também de construir uma carteira de clientes satisfeitos que podem vir a fazer novos negócios no futuro.
Por outro lado, é importante destacar que a compra de um imóvel na planta envolve alguns riscos.
Atrasos na entrega podem ocorrer devido a uma variedade de fatores, como condições climáticas adversas, problemas com fornecedores ou desafios financeiros enfrentados pelo construtor.
Mudanças no projeto original também são possíveis, seja por necessidade de atender a regulamentos de construção atualizados ou por decisões estratégicas do desenvolvedor.
Problemas na construção, embora menos comuns, podem surgir e resultar em custos adicionais ou necessidade de alterações no design.
Diante disso, os corretores devem estabelecer expectativas realistas e oferecer garantias, como seguros ou contratos bem elaborados, que protejam os interesses dos compradores.
A transparência é a chave para manter a confiança do cliente e garantir que, mesmo diante de imprevistos, a relação permaneça estável.
Os corretores precisam se preparar para lidar com esses riscos, oferecendo soluções proativas e mantendo os compradores informados durante todo o processo de construção.
Isso não só minimiza preocupações e frustrações, mas também reforça a imagem do corretor como um profissional confiável e competente.
Desenvolvendo o Projeto e Documentação Necessária
Antes de começar a vender um imóvel que ainda não existe, é preciso desenvolver um projeto detalhado do empreendimento.
Isso envolve a contratação de arquitetos e engenheiros para criar o projeto estrutural, elétrico, hidráulico e de acabamento.
É importante que o projeto seja bem elaborado, levando em consideração as necessidades e expectativas dos futuros compradores.
O projeto deve ser apresentado em forma de maquete eletrônica, com imagens em 3D que mostrem como o empreendimento ficará após a conclusão.
Aprovação Legal e Registro
Após a elaboração do projeto, é necessário obter a aprovação legal do empreendimento, buscando alvarás e licenças junto aos órgãos competentes, como prefeitura, Corpo de Bombeiros e Vigilância Sanitária.
É importante ressaltar que o processo de aprovação pode levar algum tempo, por isso é preciso ter paciência e aguardar a liberação de todos os documentos necessários.
Uma vez que o empreendimento tenha sido aprovado, deve-se registrar o projeto no Cartório de Registro de Imóveis.
Esse registro é importante para garantir a legalidade do negócio e evitar futuros problemas. É importante lembrar que o registro deve ser feito antes do início das vendas.
Criação de Material de Marketing
Com o projeto aprovado e registrado, é hora de criar o material de marketing para a venda do imóvel.
Isso inclui criação de um site, folders, vídeos e outras peças publicitárias que ajudem a divulgar o empreendimento.
É importante que o material seja bem elaborado e mostre todas as características do imóvel, como localização, metragem, número de quartos, entre outras informações relevantes.
Suas peças digitais devem ser visualmente atraentes, fáceis de navegar e otimizadas para dispositivos móveis, garantindo que os potenciais compradores possam acessar informações sobre o empreendimento em qualquer lugar e a qualquer momento.
Os vídeos têm o poder de capturar a essência do projeto de uma maneira que imagens estáticas e texto não podem.
Um vídeo promocional bem produzido pode transmitir a atmosfera do empreendimento, destacar seus principais benefícios e criar uma conexão emocional com os espectadores.
Também é preciso definir o preço de venda do imóvel e estabelecer as condições de pagamento. É importante que essas informações sejam claras e objetivas, para evitar mal-entendidos com os compradores.
A Importância da precificação correta
E já que falamos de preço, vale a pena nos estendermos um pouco mais aqui.
Quando um imóvel é avaliado de maneira adequada, baseando-se em critérios técnicos e análises de mercado, a credibilidade do vendedor aumenta aos olhos do comprador. Isso é essencial para estabelecer uma relação de confiança e para a fluidez do processo de venda.
Imóveis com preços ajustados ao mercado tendem a ser vendidos mais rapidamente, o que é benéfico para o vendedor, pois evita custos adicionais associados à manutenção de um imóvel não vendido.
Além disso, uma precificação acertada desde o início maximiza o lucro, pois elimina a necessidade de reduções de preço que podem ser necessárias quando o valor inicial está muito acima do mercado.
Uma avaliação precisa também facilita o processo de negociação, pois com um preço justo e bem justificado, há menos espaço para contrapropostas e impasses.
Isso torna a negociação mais direta e menos suscetível a longos períodos de regateio, que podem ser desgastantes para ambas as partes.
Outro ponto importante é que a precificação correta evita a desvalorização do imóvel.
Quando um imóvel permanece no mercado por um longo período devido a uma avaliação excessivamente alta, ele pode ser “queimado”, ou seja, passar a impressão de que há algo errado com ele, o que leva a uma inevitável queda no preço.
Portanto, muita atenção na hora de precificar seu empreendimento. Esta é uma das partes mais importantes, especialmente quando se trata de imóveis na planta.
Estratégias de Vendas para Imóveis na Planta
Vender um imóvel que ainda não existe pode ser um grande desafio para corretores de imóveis e construtoras. No entanto, com as estratégias certas, é possível aumentar as chances de sucesso na venda de imóveis na planta.
Definição do Público-alvo
Definir o público-alvo é fundamental para o sucesso na venda de imóveis na planta. É importante conhecer as necessidades e desejos dos potenciais clientes, bem como o perfil socioeconômico e faixa etária.
Por exemplo, se o imóvel está localizado em uma região próxima a universidades, é provável que o público-alvo seja composto por estudantes universitários ou jovens profissionais.
Temos diversos artigos que podem te ajudar a definir o público-alvo e gerar leads qualificados para seu empreendimento. Se quiser, você pode ler mais sobre isso clicando aqui.
Técnicas de Persuasão e Apresentação
Para persuadir os clientes a comprarem um imóvel que ainda não existe, você deve apresentar as vantagens e benefícios de investir em um imóvel na planta.
As facilidades de pagamento são um grande atrativo, pois muitas vezes os incorporadores oferecem condições flexíveis, com parcelas que se ajustam ao orçamento do comprador e que são diluídas ao longo do período de construção.
Isso permite que mais pessoas tenham acesso ao sonho da casa própria, sem a necessidade de desembolsar uma grande quantia de uma só vez.
A valorização do imóvel é outro ponto forte.
Geralmente, os imóveis na planta são vendidos a preços mais acessíveis em comparação com imóveis prontos, e tendem a se valorizar até a entrega das chaves.
Esse aumento no valor pode significar um excelente retorno sobre o investimento para o comprador, especialmente em regiões em desenvolvimento ou com projetos de infraestrutura planejados.
A personalização é uma vantagem exclusiva dos imóveis na planta.
Os compradores têm a oportunidade de escolher acabamentos, modificar plantas e adaptar o espaço às suas necessidades e gostos pessoais, algo que não é possível em imóveis já construídos.
Essa personalização não apenas aumenta a satisfação do cliente, mas também pode agregar valor considerável ao imóvel.
Utilizar a história do cliente para reforçar os argumentos é outra técnica eficaz.
Ao entender as necessidades, desejos e sonhos do cliente, o corretor pode criar uma narrativa que conecte emocionalmente o cliente ao imóvel.
Histórias de sucesso de outros compradores, que realizaram bons negócios e estão satisfeitos com seus investimentos, podem ser inspiradoras e ajudar a dissipar dúvidas e incertezas.
Se quiser, você pode ler mais sobre como conversar com seu cliente neste artigo que escrevemos recentemente.
Uso de Tecnologia e Realidade Virtual
O uso de tecnologia e realidade virtual pode ser uma excelente estratégia para a venda de imóveis na planta.
Com a ajuda de softwares de modelagem 3D e realidade virtual, os clientes podem visualizar o imóvel em detalhes, ter uma ideia da planta e ter uma experiência mais imersiva.
Essas tecnologias permitem que os corretores ofereçam tours virtuais interativos, onde os clientes podem caminhar pelos ambientes, escolher acabamentos e até mesmo visualizar diferentes configurações de móveis.
É uma maneira poderosa de superar os limites da imaginação e apresentar o potencial real do imóvel.
Também é possível utilizar plataformas online para a venda de imóveis na planta, o que pode aumentar a visibilidade do imóvel e facilitar o processo de compra para o cliente.
Inclusive, o uso de tecnologia para vender imóveis é uma grande tendência do setor. E falamos muito sobre este assunto neste artigo sobre inteligência artificial e neste outro sobre o que esperar para o futuro do mercado imobiliário.
Gestão Financeira e de Riscos
Quando se trata de vender um imóvel que ainda não existe, é importante ter uma boa gestão financeira e de riscos.
Isso significa realizar uma análise de viabilidade econômica detalhada, que considera todos os custos associados ao projeto, desde a aquisição do terreno até a entrega das chaves.
Essa análise deve também projetar o fluxo de caixa, levando em conta as receitas esperadas com as vendas e os pagamentos que serão realizados ao longo do desenvolvimento do projeto.
Seguros contra atrasos na obra, falhas estruturais ou mesmo a falência do construtor são essenciais para transmitir segurança aos investidores.
Essas medidas de segurança financeira e de riscos não apenas protegem todas as partes envolvidas, mas também servem como um forte argumento de venda, pois demonstram o comprometimento e a seriedade do empreendimento.
Uma gestão de riscos bem estruturada é um diferencial competitivo importante no mercado imobiliário pré-construção, e pode ser decisivo para atrair e reter clientes.
Também é fundamental que os desenvolvedores e corretores ofereçam seguros e garantias que protejam tanto a construtora quanto os compradores.
Ficou com alguma dúvida?
O mercado imobiliário de vendas na planta é muito vantajoso, tanto para construtores quanto compradores.
Entre essas vantagens, estão preços mais acessíveis, pagamento parcelado e garantia de fluxo de caixa para os construtores desde o início do empreendimento.
Os corretores desempenham um papel muito importante nesse tipo de transação, auxiliando na análise da documentação do empreendimento, verificando a reputação do construtor e esclarecendo dúvidas dos interessados.
Se você ficou com alguma dúvida sobre este assunto, fale conosco nos comentários.
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