O cálculo da remuneração de um corretor de imóveis é intrinsecamente ligado às comissões que são recebidas a partir dos imóveis negociados.
Essas comissões são geralmente uma porcentagem do valor da venda ou locação do imóvel, variando conforme o mercado, a região e o acordo estabelecido com a imobiliária ou o cliente.
Fatores como exclusividade do contrato, tipo de imóvel, e a complexidade da negociação podem influenciar diretamente no percentual recebido.
Em média, a comissão de um corretor gira em torno de 3% a 6% sobre o valor de venda do imóvel.
Por exemplo, na venda de um apartamento de R$500.000,00, um corretor poderia ganhar entre R$15.000,00 e R$30.000,00, assumindo uma comissão de 3% a 6%.
No entanto, é importante ressaltar que esses valores podem ser compartilhados com a imobiliária e outros corretores envolvidos, dependendo do modelo de negócio praticado, especialmente no caso de parcerias imobiliárias.
Além das comissões, corretores de sucesso também podem se beneficiar de bônus e incentivos oferecidos por suas imobiliárias, como prêmios por atingir metas de vendas ou por captar imóveis exclusivos para o portfólio da empresa.
Esses incentivos adicionais servem como uma forma de reconhecimento pelo esforço e dedicação do profissional.
Fique aqui com a gente, porque além de falar quanto ganha um corretor de imóveis, também discutiremos:
- Como funcionam as comissões do corretor de imóveis;
- Como as comissões podem variar;
- Alternativas para aumentar a renda como corretor de imóveis;
- E muito mais…
Como funcionam as comissões de corretor de imóveis
O trabalho de um corretor de imóveis envolve a intermediação de negociações de locação, compra, venda e permuta de propriedades residenciais e comerciais.
De acordo com o site Talent.com, a média salarial mensal de um corretor no Brasil é de R$3.781.
Entretanto, não é muito comum que as imobiliárias paguem um salário para o corretor de imóveis.
Em vez disso, a remuneração desses profissionais geralmente é baseada em comissões, que são calculadas como uma porcentagem do valor dos imóveis que eles ajudam a vender ou alugar.
Essa estrutura de pagamento baseada em comissão oferece a possibilidade de ganhos ilimitados – quanto mais imóveis forem vendidos ou alugados, maior será a renda.
No entanto, isso pode fazer com que a renda dos corretores seja instável e imprevisível, pois depende do número e do valor dos imóveis que eles conseguem vender ou alugar.
Só que…
Convenhamos, o salário de R$3.781 pode até ser bom, mas por que se limitar à média quando neste mercado há potencial para muito?
É por isso que para ser bem sucedido um corretor deve dominar uma série de habilidades técnicas e comerciais.
Além de entender muito bem todos os pormenores do mercado imobiliário, pode ser interessante se especializar em nichos de mercado, como imóveis de luxo ou propriedades comerciais, onde as comissões podem ser significativamente mais altas.
É útil também ter habilidades de marketing, dominando as ferramentas de comunicação digital, seja redes sociais ou WhatsApp.
Um corretor também deve saber apresentar um imóvel, tendo noções que vão da fotografia profissional ao home staging.
Vale lembrar que os melhores corretores sabem como se relacionar com seus clientes, entendendo suas necessidades e preferências, o que facilita as negociações.
Por isso, empatia e capacidade de ouvir são fundamentais.
Em outras palavras, enquanto a média pode fornecer uma base de comparação, os corretores mais bem-sucedidos são aqueles que veem a média não como limite, mas como um trampolim para alcançar alturas maiores e recompensas mais gratificantes.
Desta forma, vale a pena olharmos um pouco além do quanto ganha um corretor de imóveis e prestar atenção nas variáveis que influenciam o salário final.
Como as comissões do corretor variam?
Conforme as diretrizes do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), a comissão de um corretor pode de fato variar consideravelmente com base na localização do imóvel.
Em áreas urbanas ou industriais, a comissão padrão tende a ser entre 6% e 8% do valor de venda do imóvel.
Isso reflete a alta demanda e o dinamismo do mercado nessas regiões, onde a rotatividade de propriedades pode ser mais rápida e os preços mais elevados.
Por outro lado, em áreas rurais, onde as transações podem ser menos frequentes e os imóveis muitas vezes têm valores de mercado mais altos devido ao tamanho e potencial de uso da terra, a comissão pode ser ainda maior, variando entre 6% e 10%.
Isso compensa o corretor pelo esforço adicional e pela especialização necessária para negociar propriedades que podem incluir grandes extensões de terra, instalações agrícolas ou pecuárias, e outras características únicas do setor rural.
Vale ressaltar que essas taxas são apenas diretrizes e podem ser negociadas entre o corretor e o cliente, dependendo das circunstâncias específicas de cada transação.
A comissão final também pode ser influenciada por fatores como a exclusividade do contrato, a complexidade da negociação e a necessidade de compartilhamento da comissão com outros profissionais envolvidos.
Já para a locação de imóveis o cálculo da comissão é feito com base no valor do aluguel.
Tradicionalmente, a comissão equivale ao valor integral do primeiro mês de aluguel.
Em alguns casos, pode haver também uma taxa de administração mensal, que é um percentual do valor do aluguel cobrado pelo corretor ou pela imobiliária para gerenciar o contrato de locação ao longo do seu período.
Essa taxa cobre serviços como a cobrança do aluguel, a manutenção do imóvel, e a intermediação em caso de eventuais problemas ou renovações contratuais e pode variar entre 8 e 10% do aluguel mensal.
É interessante observar que o valor cobrado pelo corretor ou pela administradora não pode ser inferior a R$50,00.
Esse montante assegura que mesmo para propriedades com alugueis mais baixos, o profissional seja justamente compensado pelo seu tempo e esforço.
Quando se trata da administração de condomínios, os índices de remuneração variam entre 5% e 10% da quantia total arrecadada mensalmente das taxas condominiais.
Essa taxa é calculada para cobrir os custos operacionais e administrativos envolvidos na gestão do condomínio, que incluem desde a manutenção das áreas comuns até a gestão financeira e jurídica do empreendimento.
E aqui também existe um valor mínimo a ser respeitado, que é de R$850,00.
A comissão para a venda de unidades em empreendimentos novos geralmente varia entre 4% e 6% do preço de venda do imóvel.
Essa faixa de comissão reflete o potencial de valorização dessas propriedades e o trabalho envolvido na apresentação e venda de imóveis que, muitas vezes, nem foram lançados ainda.
Como vender mais?
Agora que você entendeu quanto ganha um corretor de imóveis, vamos falar como sair da média e aumentar as receitas.
Estratégia, Planejamento e Gestão
Para se tornar um corretor de imóveis de sucesso é preciso bom planejamento e estratégia.
Comece definindo metas claras e tangíveis que você deseja alcançar em diferentes estágios da sua carreira.
A educação contínua é um grande diferencial, então invista em cursos e certificações que enriqueçam seu conhecimento e habilidades.
Desenvolver uma marca pessoal forte é igualmente importante; use as redes sociais e outras ferramentas digitais para promover seu trabalho e atrair novos clientes.
Mantenha-se sempre atualizado com as tendências do mercado imobiliário e use tudo que você souber para orientar suas estratégias de venda e marketing.
A tecnologia pode ser uma grande aliada, então adote ferramentas que otimizem seu trabalho, como softwares de CRM e aplicativos de organização.
Bom atendimento ao cliente
Podemos estar correndo o risco de repetir, mas é muito importante ressaltar este ponto.
Sem um bom atendimento dificilmente o corretor vai conseguir reter e fidelizar clientes.
Um atendimento excepcional é o que diferencia um corretor mediano de um corretor de destaque.
É o atendimento que cria uma boa primeira impressão, estabelece confiança e firma a base para um relacionamento de longo prazo com os clientes.
Clientes satisfeitos são mais propensos a retornar para futuras transações imobiliárias e a recomendar o corretor para amigos e familiares.
E essa lógica deve ser levada ao posicionamento digital.
É importante criar conteúdo que se destaque e chame a atenção das pessoas.
E ao enviar material aos interessados, lembre-se de personalizá-lo.
Isso demonstra profissionalismo e um alto nível de atenção ao cliente.
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